要懂得尋找時機開展商業(yè)

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  北京順義縣的白各莊有個肖老,他挺懂得經(jīng)濟、經(jīng)營的道道。 1982年夏天,他到北京辦事,天氣熱得不得了,他辦事辦到傍晚六七點鐘,渴得嗓子冒煙,可跑遍整個一條街也買不到一根冰棍兒。他邊找解渴的地方.一邊發(fā)牢騷,發(fā)著發(fā)著,他來了點子。

  他想,我們是消費者,可我們也是冷飲的生產(chǎn)者呀?整個一條街,這么大熱天,這是個多么大的冷飲市場呀!我們?yōu)槭裁床荒馨盐覀儺a(chǎn)的冰棍拿到北京來賣呢?我們村緊挨著北京城,交通很方便,開車不用一小時就到了,這么好的地理優(yōu)勢,不利用不是白白浪費嗎?

  于是,他來到東四一家冷飲店,把他的想法對他們說了,還特別強調(diào)保證質(zhì)量,保證衛(wèi)生。店里經(jīng)理雙手贊同,愿意。與他合作,并說你們來多少貨,我們就代銷多少。

  肖老喜出望外,很快肖老經(jīng)營的冷飲廠生產(chǎn)的冰棍便進城了。 1983年,僅賣冰棍一項就盈利兩萬多元。

  后來,由于他的這個點子打開了他們廠在北京的銷路,企業(yè)得到了很大發(fā)展,他們添置了新的設(shè)備,產(chǎn)銷兩旺,收益也增多了。

  這位鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)營者,就善于伺機搗虛順手牽羊,他能夠在若大的北市找到冷飲市場的若大的“虛”來。但光能找到薄弱環(huán)節(jié)還不夠,還必須結(jié)合自已的特點、實力,借此搗虛一下,這樣順手就把羊牽回來了鉚。

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